无(wú)需出镜，无需(xū)准备(bèi)话术(shù)与文案，更不用苦心探索个(gè)人(rén)风格(gé)，手机一开，直接坐(zuò)等入账，这样(yàng)的(de)带货副业你心动了吗？打开搜(sōu)索引(yǐn)擎，点(diǎn)击“无人直播带货”，这便是(shì)大多“培训老师”所(suǒ)描绘的(de)雏形。

然而细想便能找到其中的端倪——谁来(lái)负责选品？谁(shuí)来进行商品(pǐn)讲解与实(shí)物(wù)体验？直播(bō)带货业态自2016年发端(duān)以来，靠(kào)的(de)就是极致的互动感与消费者拉(lā)近距离(lí)，并缩短了交易链路，但当前提要(yào)素(sù)消失，直播带货似乎失去了其(qí)存在的意义(yì)，消费者(zhě)也无法获得(dé)任何保障。

事实上，无人(rén)直播带货不仅(jǐn)实实在在地于角落(luò)中发展了起来，并且形成了一套灰色的产业链，与(yǔ)平台间玩(wán)起了你追(zhuī)我(wǒ)就躲、你封我重开的猫鼠游(yóu)戏。在微博、小(xiǎo)红(hóng)书(shū)及知乎等公共(gòng)平台上，都充(chōng)斥着(zhe)售(shòu)卖“无人直播带货教(jiào)程”的(de)广告。但宣传话术中的漏洞及对监管(guǎn)风险(xiǎn)的闭口(kǒu)不谈，几乎(hū)都暗示着，合理合规的无人(rén)直播仍有很长的路(lù)要走。

拆解“幽灵带(dài)货”模式

无人直(zhí)播带货（以(yǐ)下简称“无人直播”）从萌(méng)芽发展至今大约经历了(le)一年左右的时间，由于内在(zài)运(yùn)作逻辑基本一致，技(jì)术(shù)上没有太大的门槛，如今在抖音(yīn)、微信视(shì)频(pín)号、淘宝(bǎo)等多个平(píng)台全面开(kāi)花，其中抖音(yīn)由(yóu)于(yú)覆盖年龄层(céng)广，成为(wèi)了无人直播(bō)的重(zhòng)要落(luò)脚地(dì)。

《知识(shí)经济》对无人直播(bō)在抖(dǒu)音实践的具(jù)体流(liú)程(chéng)进行了拆解。首先在选品上，相对正式主播与品(pǐn)牌自播的诸(zhū)多考虑，无人直播(bō)显得简单粗暴——大多专注(zhù)于中老(lǎo)年服饰与(yǔ)食品赛(sài)道，其选(xuǎn)品共通(tōng)点是(shì)客单(dān)价低且为生(shēng)活刚需。在某(mǒu)“教(jiào)学(xué)课程”中，着(zhe)重提到(dào)了该年龄层受众对互联网的了解度较(jiào)低，不易(yì)识破镜头对面并非真人，且(qiě)他们不熟(shú)悉(xī)退(tuì)货流(liú)程，退货率相(xiāng)对更(gèng)低(dī)。

在货(huò)源问题上，无人直(zhí)播的发展的确具有(yǒu)先天优(yōu)势。作(zuò)为“达(dá)人(rén)”，无需亲自(zì)进货、发(fā)货，抖(dǒu)音自带的(de)“抖音精(jīng)选联盟”本身就(jiù)拥有丰富(fù)的产品(pǐn)品类(lèi)，只(zhǐ)需将相应商品添加到(dào)橱(chú)窗挂在直(zhí)播间售卖即可，还能赚取高(gāo)达20%的佣金，这也是无人直播(bō)盈利的底层(céng)逻辑(jí)。

解决(jué)了选品与货源问题(tí)，开(kāi)播前多发几条与带货品类相(xiāng)关的短视频，让算法(fǎ)熟悉账号的受众，就可(kě)零门槛开启无(wú)人直播。据了解，无(wú)人直播的发(fā)展经(jīng)历(lì)了“无人直播”与“半无人(rén)直播”两个阶段，两者均依赖软件实施，其核心在于“抓取(qǔ)已有(yǒu)的直(zhí)播画面为(wèi)己所用(yòng)”。主流的无(wú)人(rén)直播(bō)基本靠OBS与官方(fāng)的(de)直播伴侣完成，前者编(biān)辑视频(pín)，后者链接与投(tóu)射视频。达人只(zhǐ)需(xū)用特(tè)殊软件下载(zài)好(hǎo)他人完成的直播，再(zài)抓取到OBS中进行简单的编(biān)辑，并(bìng)在(zài)直播伴侣进行(xíng)篇幅调整后(hòu)，利用(yòng)其(qí)虚(xū)拟摄像头便可(kě)开启直播。其(qí)中“编辑(jí)”的重点在于加上(shàng)多个(gè)干扰式的(de)视频，调低(dī)透明(míng)度，躲(duǒ)避平台官方的(de)审(shěn)查(chá)。

进入半无(wú)人(rén)直播阶段(duàn)，工具与(yǔ)软(ruǎn)件都进一步升级，对于消费者的迷惑性也更强。上述的操作虽然是人工(gōng)操作，但一(yī)旦编(biān)辑完成便开启“挂播”模式(shì)，达人无法编辑视频进(jìn)行(xíng)二度干预；但半(bàn)无人直播在(zài)绿幕直播(bō)软件(jiàn)的支持下，真人随时可以入镜，让带货效果看(kàn)起来更逼真，同时也让平台的处罚判定精确度大大(dà)降(jiàng)低。

在软件的相互配合下，一个“直播间(jiān)”就搭建好了，只要(yào)设置了(le)“循环”，达人(rén)选择的带货视频(pín)将一直播放，只要用户(hù)下单(dān)便可坐收佣(yōng)金，唯一需要(yào)注意的就(jiù)是以各种手段逃避(bì)平台(tái)的监管，因此近(jìn)期“幽灵带货”受到了狂(kuáng)热的追(zhuī)捧，甚至(zhì)有人花高价购买课程学(xué)习(xí)，但并没有得到(dào)太好的反馈——“老手”毕竟是少5k是多少钱 5k是什么意思数，僵硬(yìng)的背景、评论区多次(cì)重复也毫无反(fǎn)应的“主播”，怎么都没有实实在在(zài)的互动性真人带(dài)货来得(dé)有感染力。

“幽(yōu)灵带货(huò)”隐(yǐn)匿(nì)教学骗局

当无(wú)人(rén)直播被炒作(zuò)为“下一个(gè)风口(kǒu)”，自然带着强大的诱惑力吸(xī)引(yǐn)了一(yī)个(gè)个投(tóu)机者。

在各平台搜索相关关键(jiàn)词(cí)，立刻能找到多(duō)个宣传“无人(rén)直播带货课程”的账号，且(qiě)定价(jià)几(jǐ)乎(hū)都集(jí)中在(zài)四位数，最高的宣(xuān)称“价值(zhí)7980元”。其统一的(de)话(huà)术基本集中在“无(wú)门槛、无成本，有空就能做(zuò)”，暗示性地指向(xiàng)了学生与宝妈群体——而打开(kāi)相关的投诉(sù)页面时，的确受(shòu)害者也多为该两者。调查(chá)发现，无人(rén)直播(bō)被(bèi)曝光的骗(piàn)局主要指向三个类型。

“货(huò)不对板”，明(míng)面(miàn)教“无人直播(bō)”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘(mì)诀”。某论坛上，一学生用户表示自己交了几千(qiān)元的学费，拿到了一(yī)个(gè)层层包装的精美(měi)PPT，但(dàn)钻研完后发现(xiàn)里面只教了基础的(de)剪辑技巧和(hé)流量引(yǐn)导(dǎo)方式(shì)，所谓(wèi)的“直播课程”对无人直播的细节要么避重就轻，要(yào)么(me)巧妙略过(guò)，该(gāi)学生表示“几千块打了水漂”。

教了大致(zhì)的直播方式，但学员实(shí)践的账号迅速被封，且无人为此售(shòu)后。部(bù)分课(kè)程的确把(bǎ)所(suǒ)谓的教程细(xì)节发了出来（具体集中在如何(hé)逃避平(píng)台监管(guǎn)），并且大致(zhì)做到了“包(bāo)教包会”，但让学(xué)员在(zài)平台的(de)监管铁(tiě)拳(quán)之下(xià)打游击战，被封了就(jiù)重开，重开了(le)接着被封。有学(xué)员表示，自己跟(gēn)着教程大致学会(huì)了如何开直播，但(dàn)被迅速识别不合规，试一(yī)次(cì)被封(fēng)一次(cì)——然(rán)而这种(zhǒng)本质就(jiù)违规的课程并没有任何售后可言(yán)。

更有甚者直接(jiē)虚假宣传，连糊弄都省(shěng)略了，宣称“不满意(yì)无理由退款”，但(dàn)拿了(le)钱直接跑路。

能吸引(yǐn)到众多的投机者，“老师”当然有自己的(de)套路。《知识经济》联(lián)系到的一(yī)位“老师”在朋友圈表(biǎo)示，只要准备好话术(shù)与道具，“7天内(nèi)便可直接开播(bō)赚(zhuàn)钱”，更是(shì)在朋(péng)友圈(quān)高(gāo)频率地发学生的利润截图(tú)，搭(dā)配“给自己一点(diǎn)生(shēng)活的底气(qì)”“赚钱一定要跟(gēn)对趋势”等游说话术，看(kàn)上去极具诱(yòu)惑力。当你在凝(níng)望深(shēn)渊，深渊(yuān)也(yě)在凝视着(zhe)你，当你用他们教的话术试图在直(zhí)播间引导他人，实际上(shàng)自(zì)己也被“老师(shī)”的话术所引导着——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目(mù)前的无人直播本身(shēn)就是在(zài)灰色(sè)边(biān)缘游荡的产(chǎn)物(wù)，传(chuán)授这种(zhǒng)手段(duàn)亦是违规(guī)的，“学(xué)费”被骗更是无(wú)处(chù)说理(lǐ)。当做好投机打算的那一刻，就应(yīng)该有竹篮打水一场空的(de)心理(lǐ)准备。

平台出手(shǒu)

一旦无人直播泛滥(làn)，无(wú)疑将成为毒瘤般(bān)的存在，平台内部的稳定生态以(yǐ)及外部的口碑都将受到重大影响(xiǎng)。

最(zuì)直(zhí)接的(de)后果是侵犯平台内真人主播的合法权益，打击直(zhí)播的积极(jí)性。目前无人(rén)直播普遍存在着盗用他人视频来(lái)直播的现象，对于被盗播的(de)真人主(zhǔ)播(bō)而言，不仅要为(wèi)自己(jǐ)所带货的产品负责，还在(zài)不知情(qíng)的情况下替(tì)“幽灵(líng)直播(bō)间(jiān)”背了锅。无(wú)人直播没有信用保障可言，一旦商品(pǐn)出现问题，真人主(zhǔ)播的信誉也将连(lián)带受(shòu)到(dào)影响。与此同时，频繁(fán)被盗(dào)用形象(xiàng)，也将(jiāng)影响其直播的积极性。

对于(yú)平台本身而(ér)言，内部的(de)直(zhí)播生态将被破坏，虚假售卖(mài)等(děng)乱象(xiàng)横行。尤(yóu)其是对于淘宝这类重(zhòng)度依赖直播带货、货源更(gèng)独立的平台，无人(rén)直播将严重影响(xiǎng)带货的互动性(xìng)与交流感(gǎn)，付款不发货、货不对(duì)板等(děng)问题将(jiāng)大大影响消费者(zhě)的(de)消费(fèi)体验；对于抖音一类短视频起家的(de)平(píng)台，无人直播让消费者(zhě)的(de)售前(qián)售后都无(wú)法获得保障，对平台(tái)的(de)信任度(dù)降低，不利于其(qí)电商(shāng)业(yè)务的进一(yī)步发展。

对于无人直播存在的(de)乱象，目(mù)前尚未有平台发布系统化的惩处条(tiáo)例(lì)，但对相(x5k是多少钱 5k是什么意思iāng)关违规(guī)情况均(jūn)进行了细化的处(chù)理，大(dà)致分为违规警告与封锁(suǒ)直(zhí)播间(jiān)两种处罚。在抖音(yīn)，若(ruò)检(jiǎn)测出直播(bō)中存在音频循(xún)环、话术利益诱导等(děng)情况(kuàng)，都(dōu)将判定(dìng)其为(wèi)违规行(xíng)为，并及时断播。多次违规(guī)后，直播间将存在被封禁的风(fēng)险，甚至该账号将永久无(wú)法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖音(yīn)再度更(gèng)新(xīn)《直播行为(wèi)规(guī)范》，亦体(tǐ)现出其(qí)加(jiā)强打击违(wéi)规直播间的决心。

淘宝直播(bō)则重(zhòng)在处(chù)罚使用无(wú)人直(zhí)播的店家。淘(táo)宝支(zhī)持(chí)对盗播、无人播等行为进行举(jǔ)报，若检(jiǎn)测(cè)出相关违规行(xíng)为(wèi)，店家将(jiāng)被扣(kòu)除信誉分，严重者店铺一并关闭。

从平台(tái)的态(tài)度可以看到(dào)，对无人直播的监管仍(réng)然(rán)趋严。若未(wèi)来能有(yǒu)针对(duì)性的条例或处理办法(fǎ)实施，也许将有助于(yú)更高效地肃清乱象(xiàng)。

无人直播的(de)未来方向(xiàng)

目前的无(wú)人(rén)直(zhí)播，似乎浑身都写满了(le)“不靠谱”三个字，但(dàn)究其根(gēn)本，是(shì)由于其被投(tóu)机滥用，以损害他人利益为前提来(lái)攫取利(lì)益(yì)。无人直播本(běn)身也许并(bìng)非是(shì)不可为(wèi)的方向。

在数字产业飞速发展(zhǎn)的今天，虚拟人与AI技(jì)术都逐(zhú)渐为电(diàn)商行(xíng)业(yè)所接纳，并投入到(dào)实际应用中。虚拟(nǐ)偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身直播间带(dài)货，不仅满足了用户的新鲜感，开(kāi)播时间长(zhǎng)、人设稳定且(qiě)干(gàn)货丰(fēng)富(fù)的特质让(ràng)销量连连增长，为(wèi)数字产业与电商(shāng)融(róng)合(hé)展现出了优秀的(de)范(fàn)本。未来的无人直播若(ruò)能(néng)与数字技(jì)术相结合，也许将呈现出一个更完整(zhěng)的雏形(xíng)。虚拟人在幕前带货，人工智能则(zé)可作为客服提供服务。不仅(jǐn)更(gèng)高效和精准，还(hái)能升(shēng)级消费(fèi)者的观看体验。

但门槛高、成本高与对(duì)技(jì)术条件的要(yào)求(qiú)，都预示着该(gāi)产业的成熟(shú)还非常需(xū)要时(shí)间。如(rú)今(jīn)已经有公(gōng)司对此进行尝试，但(dàn)在虚拟人的背后，选品(pǐn)与货源(yuán)问题仍然需(xū)要真人斟酌；同时虚拟人(rén)的灵活度与(yǔ)交互能力，目前尚(shàng)且(qiě)无法达到真人的水准(zhǔn)。因此全自动的(de)无人直(zhí)播虽(suī)然前景可观，但要想合(hé)规地正式进入市(shì)场，仍然(rán)任重道远。

未经允许不得转载：腾众软件科技有限公司 5k是多少钱 5k是什么意思